{"id":271,"date":"2011-08-23T13:54:05","date_gmt":"2011-08-23T16:54:05","guid":{"rendered":"http:\/\/oxisdoproblema.com.br\/blog\/?p=271"},"modified":"2011-08-23T13:57:18","modified_gmt":"2011-08-23T16:57:18","slug":"revistas-de-livrarias-paraonde-vai-a-atencao-dos-leitores-e-o-dinheiro-das-editoras","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/oxisdoproblema.com.br\/?p=271","title":{"rendered":"Revistas de livrarias – para onde vai a aten\u00e7\u00e3o dos leitores e o dinheiro das editoras"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Achar os leitores \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria editorial. Nos velhos tempos, os cr\u00edticos liter\u00e1rios \u00e9 que \u201cachavam\u201d os autores, e a consagra\u00e7\u00e3o feita pelos famosos \u201ccr\u00edticos de rodap\u00e9\u201d era o sinal de ingresso no c\u00e2none da literatura nacional. A antiga Jos\u00e9 Olympio tinha como padr\u00e3o transcrever, nas p\u00e1ginas iniciais do livro, a \u201cfortuna cr\u00edtica\u201d do autor. Autores e cr\u00edticos se retroalimentavam em prest\u00edgio, e o prest\u00edgio resultava em vendas.
\nEssa contradan\u00e7a acabou. N\u00e3o existem mais \u201crodap\u00e9s liter\u00e1rios\u201d e as resenhas est\u00e3o longe de proporcionar o prest\u00edgio \u2013 e as vendas \u2013 de antanho. O prest\u00edgio do autor (muitas vezes respaldado pelo prest\u00edgio \u2013 ou poderio \u2013 da editora) aparece n\u00e3o em cr\u00edticas, mas em amplas mat\u00e9rias na capa dos cadernos \u201cde cultura\u201d, ou variedades.
\nOra, esse espa\u00e7o se reduz cada vez mais. E se publicam cada vez mais livros. Por conseguinte, divulgar os lan\u00e7amentos se torna ao mesmo tempo mais importante e mais dif\u00edcil.
\n
\nO mercado editorial sempre tateia em busca de f\u00f3rmulas para solucionar o problema.
\nAs revistas liter\u00e1rias n\u00e3o conseguem nem de longe resolver o assunto. Preocupadas com seu nicho de excel\u00eancia, publicam ensaios mais ou menos longos, muito ao estilho das antigas notas de rodap\u00e9. S\u00e3o importantes e outorgam prest\u00edgio aos criticados, mas n\u00e3o cumprem o papel de difus\u00e3o das novidades e de motor da venda de livros que as editoras anseiam. Temos exemplos bem interessantes hoje, tanto impressos, como o Rascunho<\/a><\/strong>, que o Rog\u00e9rio Pereira bravamente edita h\u00e1 anos em Curitiba, quanto na Internet. Nesse \u00faltimo caso, desde portais mais estruturados, como o Cron\u00f3pios<\/a><\/strong>, Zun\u00e1i<\/a><\/strong> e outros, at\u00e9 os blogs mais pessoais.
\nNo exterior, algumas publica\u00e7\u00f5es t\u00eam como alvo segmentos espec\u00edficos do mercado editorial. A Publishers Weekly<\/a><\/strong> noticia o mercado editorial e faz pequenas resenhas cujo p\u00fablico alvo \u00e9 constitu\u00eddo principalmente pelos livreiros e bibliotec\u00e1rios, informando-os com antecipa\u00e7\u00e3o dos lan\u00e7amentos. Com independ\u00eancia editorial, a PW assinala os livros que considera mais interessantes. Na Fran\u00e7a, a Lire<\/strong> alcan\u00e7a um p\u00fablico mais amplo, mas a B\u00f6rsenblatt<\/a><\/strong> alem\u00e3 tamb\u00e9m \u00e9 focada no mercado (com autonomia editorial \u2013 a C\u00e2mara Alem\u00e3 n\u00e3o interfere diretamente no conte\u00fado).
\nNo Brasil, a tentativa mais interessante de um ve\u00edculo cr\u00edtico, informativo e destinado ao p\u00fablico geral foi a LeiaLivros<\/strong>, fundada em 1978. Iniciativa do Caio Graco Prado e de Cl\u00e1udio Abramo, o LeiaLivros<\/strong> recebeu dos dois uma margem de independ\u00eancia editorial muito ampla. A revista n\u00e3o era, de modo algum, simplesmente um instrumento de divulga\u00e7\u00e3o do cat\u00e1logo da Brasiliense.
\nApesar da abertura que permitia a publica\u00e7\u00e3o de resenhas e not\u00edcias de todas as editoras \u2013 com crit\u00e9rios exclusivos da reda\u00e7\u00e3o \u2013 Caio Graco se queixava de que o mercado n\u00e3o publicava an\u00fancios na revista e tornava muito pesada sua manuten\u00e7\u00e3o \u00e0s custas exclusivamente da Brasiliense. Vendeu a publica\u00e7\u00e3o para a Juru\u00eas, que publicava a Gazeta de Pinheiros<\/strong> e tinha sido adquirida pelos irm\u00e3os Mar\u00edlia e Fl\u00e1vio Andrade. No final da d\u00e9cada de oitenta a revista fechou.
\nDe l\u00e1 para c\u00e1, algumas tentativas menores foram surgindo e fracassaram.
\nE o que existe hoje?
\nAs editoras continuam publicando seus cat\u00e1logos e mant\u00eam sites. A Internet, ali\u00e1s, revelou-se um formid\u00e1vel instrumento de ressurei\u00e7\u00e3o de t\u00edtulos que j\u00e1 tinham desaparecido das livrarias, e que s\u00e3o localizados pelos interessados. \u00c9 um fen\u00f4meno interessante que tem favorecido principalmente as editoras de n\u00e3o fic\u00e7\u00e3o.
\nA grande novidade na divulga\u00e7\u00e3o dos lan\u00e7amentos s\u00e3o as publica\u00e7\u00f5es das grandes livrarias.
\nAs redes mais din\u00e2micas editam, hoje, revistas com um alto n\u00edvel de sofistica\u00e7\u00e3o editorial, com conte\u00fado atraente e… muitos an\u00fancios e recomenda\u00e7\u00f5es de livros de v\u00e1rias editoras. Publica\u00e7\u00f5es distribu\u00eddas nas lojas, com a correspondente vers\u00e3o online.
\nLivraria Cultura<\/a><\/strong>, Livraria da Vila (apenas impresso), Livrarias Curitiba<\/a><\/strong>, Saraiva<\/a><\/strong>, s\u00e3o exemplos do que menciono.
\nEssas revistas respondem a uma mudan\u00e7a significativa no varejo dos livros. As livrarias mais modernas (n\u00e3o apenas as citadas, mas tamb\u00e9m muitas outras) v\u00eam desenvolvendo um trabalho intenso de fideliza\u00e7\u00e3o de seus frequentadores, oferecendo-lhes vantagens acumulativas e intensificando o treinamento e a capacita\u00e7\u00e3o de seus funcion\u00e1rios para aprimorar o atendimento.
\nMais significativo ainda \u00e9 a reformula\u00e7\u00e3o do lay-out dessas livrarias, cada vez mais atraentes e com pontos focais para capturar o interesse imediato de quem nelas entra.
\nNesses locais de atra\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, perto da entrada e em locais estrat\u00e9gicos, a disputa pelo espa\u00e7o de exposi\u00e7\u00e3o dos lan\u00e7amentos \u00e9 feroz. A prolifera\u00e7\u00e3o dos lan\u00e7amentos faz que a vida de \u201cprateleira\u201d dos lan\u00e7amentos seja cada vez mais curta, e a chance de aumentar essa vida \u00e9 o livro ter sucesso logo nos primeiros dias e semanas de venda. As negocia\u00e7\u00f5es para a ocupa\u00e7\u00e3o desses espa\u00e7os privilegiados \u2013 e com \u201cpilhas de livros\u201d \u2013 s\u00e3o, assim, uma das inova\u00e7\u00f5es no varejo do livro nos \u00faltimos vinte anos. T\u00e9cnicas importadas dos supermercados e de outros pontos din\u00e2micos de varejo s\u00e3o usadas agora pelas livrarias, privilegiando lan\u00e7amentos nos quais as editoras fa\u00e7am investimentos pesados de divulga\u00e7\u00e3o e marketing.
\nUm desses instrumentos passa a ser a revista oferecida aos clientes e dispon\u00edvel na Internet. Ao contr\u00e1rio dos cat\u00e1logos de antes, elas t\u00eam que ser atraentes para o p\u00fablico, com bom conte\u00fado editorial, para atrair a aten\u00e7\u00e3o para os an\u00fancios e destaques de livros ali inseridos. Tal como os jornais, os an\u00fancios s\u00e3o mais eficazes na medida em que o conte\u00fado \u00e9 atraente para seu p\u00fablico leitor, j\u00e1 capturado pelos programas de relacionamento com os clientes. Essas revistas, com um p\u00fablico focado, recebem os recursos de publicidade das editoras, inclusive porque essa publicidade est\u00e1 vinculada \u00e0 boa coloca\u00e7\u00e3o dos livros.
\nA n\u00e3o vincula\u00e7\u00e3o direta e espec\u00edfica com o p\u00fablico comprador de livros \u00e9 a raz\u00e3o tamb\u00e9m do baixo investimento das editoras nos cadernos liter\u00e1rios dos grandes jornais, que sempre se queixam da falta de investimento das editoras em publicidade. Nas revistas das livrarias, o an\u00fancio provoca a rea\u00e7\u00e3o de compra de forma mais imediata.
\nA LeiaLivros<\/strong> n\u00e3o alcan\u00e7ou esse patamar justamente por n\u00e3o estar vinculada ao marketing de varejo das editoras. Ali\u00e1s, as editoras achavam que a revista s\u00f3 beneficiava a Brasiliense, e n\u00e3o investiam em an\u00fancios, mesmo depois que a revista deixou de ser da editora.
\nTemos, assim, o segmento das revistas liter\u00e1rias, para p\u00fablicos de nicho. As revistas de livraria e a Internet oferecendo conte\u00fado, mas diretamente voltadas para as vendas no varejo.
\nE temos as revistas institucionais das entidades do livro, que s\u00f3 servem para espelhar as atividades das pr\u00f3prias, sem significado para o p\u00fablico externo. Tamb\u00e9m, na maioria dos casos, sem nenhum conte\u00fado que seja realmente de interesse dos respectivos segmentos. Na verdade, nem sei para que existem.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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