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No dia 6 de agosto passado, o jornalista Ed Nawotka, editor da\u00a0 newsletter Publishing Perspectives<\/a> \u00a0participou de evento organizado pela nossa PublishNews, com o apoio da Nielsen e da Livraria Martins Fontes. O tema original do semin\u00e1rio era \u201cEstrat\u00e9gias Globais para Editores Brasileiros\u201d. E, de fato, Ed Nawotka exp\u00f4s v\u00e1rias ideias sobre as possibilidades de expans\u00e3o global de neg\u00f3cios para editores brasileiros.<\/p>\n Assisti \u00e0 palestra e n\u00e3o pretendo resumi-la aqui, pois isso j\u00e1 foi feito na newsletter do dia seguinte ao semin\u00e1rio.<\/p>\n Entretanto, quero aproveitar a oportunidade para destacar alguns assuntos tratados por ele que, para mim, foram muito interessantes.<\/p>\n Um pre\u00e2mbulo. Altair Brasil, que foi presidente da CBL e, antes de adquirir com outros s\u00f3cios, a opera\u00e7\u00e3o da Bertrand Brasil (hoje selo da Record), trabalhou em vendas do setor gr\u00e1fico e no segmento de porta-a-porta. Altair comentou comigo, v\u00e1rias vezes, que \u201cquem vendia livros em quantidade eram as gr\u00e1ficas; livreiro vende um exemplar de cada vez\u201d. Essa \u00e9 uma li\u00e7\u00e3o bem clara do segmento de vendas porta-a-porta. N\u00e3o deixam passar nenhuma venda, e v\u00e3o atr\u00e1s do cliente onde quer que ele esteja. S\u00f3 para ilustrar, uma historinha que o Hamilton Terni Costa conta. Quando era diretor da gr\u00e1fica da Melhoramentos, antes da unidade ser vendida, Hamilton convidou um grupo de editores e distribuidores do porta-a-porta para conhecer as instala\u00e7\u00f5es. No final da visita, na hora do cafezinho, quando Hamilton colocava as vantagens para que eles imprimissem na Melhoramentos, um ou dois dos visitantes revelou: haviam feito vendas de cole\u00e7\u00f5es para os funcion\u00e1rios da gr\u00e1fica, durante a visita. No papo. Na hora.<\/p>\n <\/p>\n Um contraste marcante com a atitude preponderante nas nossas editoras de obras gerais, nas quais \u201cos financeiros\u201d determinam quantidades m\u00ednimas para atendimento, e livrarias em S. Paulo levam quase uma semana para receber os pedidos de algumas editoras paulistanas…<\/p>\n Mas, voltando ao Ed Nawotka.<\/p>\n Um dos pontos que ele abordou logo no come\u00e7o foi a import\u00e2ncia de vendas para as comunidades nacionais no exterior. Os alem\u00e3es, mencionou, vendem muito bem livros naquele idioma nos EUA. E nem se fala nos hispano-falantes. \u00c9 verdade que a primeira gera\u00e7\u00e3o de filhos desses imigrantes querem se adaptar \u00e0 nova cultura, mas os originais e os da segunda gera\u00e7\u00e3o se voltam em busca das ra\u00edzes. Informa\u00e7\u00f5es sobre essa di\u00e1spora brasileira podem ser encontradas aqui<\/a>,\u00a0inclusive a estimativa<\/a> de popula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Quando mencionei que a estimativa de brasileiros vivendo no exterior j\u00e1 est\u00e1 perto de tr\u00eas milh\u00f5es de pessoas, o coment\u00e1rio dele: \u201cPuxa, isso \u00e9 quase uma Irlanda!\u201d.<\/p>\n Sim. Temos uma popula\u00e7\u00e3o consider\u00e1vel de brasileiros que vive no exterior. Evidentemente nem todos se interessam por livros, e dos que se interessam, nem todos querem ler em portugu\u00eas. Mas, evidentemente, essa popula\u00e7\u00e3o representa um mercado, que \u00e9 absolutamente desprezado pelos editores brasileiros.<\/p>\n Conversando sobre o assunto com a Dosh Manzano, a executiva do programa CBL\/Apex de promo\u00e7\u00e3o da exporta\u00e7\u00e3o de conte\u00fados editoriais, ela me informou que o assunto j\u00e1 apareceu nas reuni\u00f5es, mas achavam que o custo de envio de livros tornava isso muito dif\u00edcil.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Dio m\u00edo!<\/em><\/p>\n Os editores brasileiros n\u00e3o conhecem o livro digital? \u00c9 evidente que esse formato seria o mais indicado para a difus\u00e3o do livro brasileiro no exterior, particularmente nos EUA e na Europa Ocidental. Mas n\u00e3o existe um portal destinado especificamente a esse p\u00fablico. Portal que obviamente deveria estar em portugu\u00eas, mas com vers\u00f5es pelo menos em ingl\u00eas e espanhol, at\u00e9 para atender quem quer aprender nosso idioma, estuda temas brasileiros ou pesquisa sobre o Brasil. \u00c9 um segmento cada vez maior, como indicam os dados do Conex\u00f5es Ita\u00fa Cultural<\/a> \u2013 Mapeamento da Literatura Brasileira no Exterior.<\/p>\n Entretanto, existe um mercado espec\u00edfico para os livros f\u00edsicos, e a prova disso s\u00e3o as livrarias dedicadas ao atendimento desse mercado, como conhe\u00e7o v\u00e1rias na Alemanha e na Fran\u00e7a. Theo Mesquita, da TFM,<\/a> um tradicional livreiro lus\u00f3fono de Frankfurt\u00a0\u00a0sempre se queixa amargamente do contraste entre o apoio que recebe de Portugal e a aus\u00eancia total de qualquer apoio por parte do Brasil para fretes, viagens de autores, etc. Contraste brutal com a rede de livrarias francesas espalhadas pelo mundo, que de uma ou outra maneira recebem apoio da difus\u00e3o cultural francesa. Quem assiste filmes franceses pode ter notado, no final, o apoio franc\u00eas para uma rede de salas de cinema espalhadas pelo mundo. Sem falar que os sistemas de impress\u00e3o sob demanda est\u00e3o plenamente estabelecidos nos EUA e na Europa. N\u00e3o \u00e9 preciso despachar nenhum livro. Pode-se imprimir\u00a0 l\u00e1, um a um.<\/p>\n Mas j\u00e1 falei em outras ocasi\u00f5es sobre as limita\u00e7\u00f5es e defici\u00eancias da pol\u00edtica cultural brasileira para o exterior, a \u00faltima das quais pode ser lida aqu<\/a>i.<\/p>\n O Ed Nawotka citou outra experi\u00eancia, essa sul-africana, de minimizar os problemas de log\u00edstica na distribui\u00e7\u00e3o do livro impresso. Trata-se de uma forma extremamente simplificada de impress\u00e3o sob demanda. A Paperight<\/a>,<\/a> uma empresa daquele pa\u00eds, desenvolveu um projeto muito interessante,\u00a0atrav\u00e9s do qual usa m\u00e9todos muito simples de impress\u00e3o, inclusive copiadoras, para vender livros em formato pdf. Ov\u00eddeo de apresenta\u00e7\u00e3o do site \u00e9 primoroso: um aluno precisa do livro, a copiadora x imprime, recebe e paga \u00e0 editora, que paga os direitos aos autores. Tudo legal, sob contrato e com controle. Evidentemente o acabamento \u00e9 prec\u00e1rio, mas o conte\u00fado \u2013 que \u00e9 a ess\u00eancia do livro – est\u00e1 l\u00e1 dispon\u00edvel. De passagem, cabe notar que os sul-africanos incorporaram as copiadoras \u00e0 rede de distribui\u00e7\u00e3o e venda, em vez de persegui-los com amea\u00e7as.<\/p>\n Exemplar por exemplar, como dizia o Altair.<\/p>\n Aqui, a alergia dos editores aos sistemas de impress\u00e3o sob demanda ainda os leva a despachar diariamente caminh\u00f5es para Salvador, Porto Alegre, Recife, carga a\u00e9rea para Manaus, Porto Velho e Bel\u00e9m. E falamos apenas das capitais.<\/p>\n Bem, para quem chega a levar uma semana para entregar livros nas livrarias paulistanas (e falo de editoras com sede em S. Paulo, e a prova do pudim \u00e9 f\u00e1cil: basta encomendar um livro que n\u00e3o esteja no estoque de qualquer e-commerce daqui), a conclus\u00e3o se imp\u00f5e: o mercado editorial brasileiro tem uma vis\u00e3o estreita e limitada do servi\u00e7o ao cliente, n\u00e3o moderniza sua log\u00edstica e assim, limita o seu crescimento.<\/p>\n Com todas as cr\u00edticas que se possa fazer \u00e0 Amazon, \u00e9 muito prov\u00e1vel que o in\u00edcio do servi\u00e7o de vendas de livros impressos aqui no Brasil vai mexer muito com essa in\u00e9rcia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" No dia 6 de agosto passado, o jornalista Ed Nawotka, editor da\u00a0 newsletter Publishing Perspectives \u00a0participou de evento organizado pela nossa PublishNews, com o apoio da Nielsen e da Livraria Martins Fontes. O tema original do semin\u00e1rio era \u201cEstrat\u00e9gias Globais para Editores Brasileiros\u201d. E, de fato, Ed Nawotka exp\u00f4s v\u00e1rias ideias sobre as possibilidades de … Continue lendo Li\u00e7\u00f5es e observa\u00e7\u00f5es do Ed Nawotka<\/span>